從在線教育、直播、短視頻、電商帶貨的興起，催化音視頻云服務(wù)市場崛起，到AI成熟深化發(fā)展賦能百行千業(yè)，推動智算服務(wù)市場迎來蓬勃發(fā)展，在數(shù)字技術(shù)的不斷革新下，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與新質(zhì)技術(shù)的融合，催生出了新模式、新業(yè)態(tài)，也給市場注入了新的活力。
而在生成式AI爆發(fā)、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速、音視頻成為主流交互媒介的浪潮背后，有一眾云服務(wù)及智算服務(wù)技術(shù)供應(yīng)商作為支撐，扮演數(shù)字世界底層賦能者的角色，助推著時代浪潮向前推進。
在AI和云雙輪驅(qū)動的數(shù)智化時代，這類技術(shù)供應(yīng)商們深透至數(shù)字經(jīng)濟的各個環(huán)節(jié)，以技術(shù)和服務(wù)為社會數(shù)字化轉(zhuǎn)型構(gòu)建“數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施”的底層支撐力。
了解到，七牛智能自2011年成立起，便開始提供音視頻云服務(wù)。如今，公司已發(fā)展成為國內(nèi)領(lǐng)先的一站式智能音視頻服務(wù)商。
目前為止，公司從收入劃分來看主要有兩大產(chǎn)品及服務(wù)線：MPaaS和APaaS。
其中，MPaaS即一系列音視頻解決方案，覆蓋音視頻業(yè)務(wù)鏈的各個環(huán)節(jié)，包括音視頻的存儲（比如對象存儲平臺Kodo）、內(nèi)容分發(fā)（專有內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)QCDN）、直播互動、數(shù)據(jù)分析（智媒數(shù)據(jù)分析平臺Dora）等。
而APaaS則是在MPaaS的基礎(chǔ)之上，基于低代碼平臺實現(xiàn)的場景化音視頻解決方案，企業(yè)無需從頭開發(fā)，像“搭積木”一樣，僅需根據(jù)需要進行簡單部署，便可快速調(diào)用不同功能，快速搭建定制化音視頻應(yīng)用，實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。
其中，應(yīng)對當(dāng)下時代音視頻內(nèi)容個性化、場景多、時效要求高等痛點需求，APaaS業(yè)務(wù)的低代碼解決方案，因其更易用、可快速部署及可實時擴展的特點，正逐漸被市場所青睞，成為行業(yè)的主流技術(shù)。
自七牛智能于2021開展APaaS業(yè)務(wù)以來，公司來自APaaS業(yè)務(wù)的營收實現(xiàn)快速增長，占收比也不斷攀升。
而受毛利水平較高的APaaS業(yè)務(wù)占比提升推動，公司毛利率水平也于近幾年來持續(xù)提升，2021-2023年及2024年一季度，七牛智能毛利率分別達19.8%、19.9%、21.0%、20.6%；與之相對應(yīng)，隨著公司業(yè)務(wù)毛利率的不斷提升，近幾個業(yè)績期內(nèi)，公司經(jīng)調(diào)整凈虧損率也保持持續(xù)收窄趨勢。
作為“數(shù)字世界基礎(chǔ)設(shè)施”服務(wù)與技術(shù)的提供商，除視頻云服務(wù)，當(dāng)前，七牛智能也將業(yè)務(wù)的觸角延伸至了AI服務(wù)領(lǐng)域。
據(jù)了解到，今年2月，七牛智能正式推出DeepSeek系列業(yè)務(wù)，標(biāo)志著公司將業(yè)務(wù)布局切入AI算力與AI Agent領(lǐng)域。
至今，七牛智能已完成了對于AI推理解決方案、國產(chǎn)GPU云服務(wù)器、AIGC內(nèi)容安全解決方案、數(shù)字人營銷AI Agent等方面的布局。
據(jù)了解，公司當(dāng)前提供API調(diào)用和私有化本地部署兩種方式供客戶接入DeepSeek，其中，通過 API 訪問，只需調(diào)用七牛智能的公開或私有 API 接口，即可立即解鎖 DeepSeek-R1 ，無需進行復(fù)雜配置，便可直接從客戶的應(yīng)用中觸發(fā)；此外，通過七牛智能商城購買專用GPU云服務(wù)器，將 DeepSeek-R1 部署到服務(wù)器，也可使客戶私有化集成 AI 功能，保護數(shù)據(jù)隱私。
在AIGC內(nèi)容安全方面，七牛智能也推出了AIGC內(nèi)容安全一體化解決方案，實現(xiàn)從敏感信息識別到數(shù)據(jù)溯源攔截，覆蓋AI生成內(nèi)容全生命周期的鏈路風(fēng)險管控，確保內(nèi)容合規(guī)性，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險，目前已成為許多金融、醫(yī)療等敏感行業(yè)的首選合作伙伴。
同時，七牛智能還提供廣告內(nèi)容自動生成、數(shù)字人直播、數(shù)字人短視頻制作等一站式音視頻內(nèi)容營銷解決方案，與AIGC內(nèi)容安全一體化解決方案相輔相成，幫助企業(yè)全面應(yīng)對AIGC技術(shù)帶來的挑戰(zhàn)。
除此之外，在AI Agent方面，七牛智能基于DeepSeek-R1模型開發(fā)多模態(tài)交互AI Agent，支持企業(yè)定制虛擬形象短視頻與直播營銷，通過融入多模態(tài)交互、動態(tài)策略學(xué)習(xí)引擎、全場景無縫部署三大核心能力，使企業(yè)級AI營銷邁入智能化、場景化與全鏈路協(xié)同的新階段，并實現(xiàn)營銷閉環(huán)。
根據(jù)IDC和TIRIAS Research的預(yù)測，未來五年內(nèi)，中國推理算力的年復(fù)合增長率將達190%，到2028年推理算力規(guī)模將超過訓(xùn)練算力，占比高達95%。這種轉(zhuǎn)變標(biāo)志著AI技術(shù)從研發(fā)階段轉(zhuǎn)向大規(guī)模應(yīng)用階段，例如，實時語音交互、智能推薦、AIGC內(nèi)容生成等場景對實時推理的需求激增。
東北證券也在研報中指出，2024年將被視作國產(chǎn)AI加速發(fā)展的元年，推理興起將帶來產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)連接方式重塑。
隨著AI Agent通過自動化決策和任務(wù)執(zhí)行，顯著提升效率，以及AI能力賦能百行千業(yè)，一方面，C端用戶對于AI工具的需求呈指數(shù)級增長，與此同時，企業(yè)級應(yīng)用場景也正迎來高速爆發(fā)。
七牛智能作為基礎(chǔ)服務(wù)與技術(shù)的提供商，對AI算力及AI Agent實現(xiàn)提前布局，將在為企業(yè)及其他客戶實現(xiàn)AI轉(zhuǎn)型過程中提供便利，相應(yīng)“AI即服務(wù)”模式的同時，對其自身而言，未來也將有望形成公司又一個新的增長點。
除縱向上不斷打磨技術(shù)和服務(wù)，實現(xiàn)業(yè)務(wù)逐步在國內(nèi)市場進行深耕外，近年，七牛智能在橫向上也將目光投向了海外，制定加快海外業(yè)務(wù)拓展目標(biāo)，打造新的業(yè)務(wù)增長點。
據(jù)了解到，在全球化拓展方面，七牛智能正積極布局東南亞和北美市場，目前，已在中國香港及新加坡設(shè)有附屬公司開展業(yè)務(wù)，并取得了一些收入。
此外，七牛智能也已在越南設(shè)立附屬公司，計劃拓展越南市場，日后公司還計劃進一步開拓海外市場，目前，正在針對印尼、馬來西亞和沙特阿拉伯開展音視頻云市場可行性研究。
從公司此次IPO的募資規(guī)劃來看，公司計劃將用募資所得的約20.0%款項用于海外業(yè)務(wù)，計劃期限為3-5年。
從七牛智能當(dāng)前的發(fā)展脈絡(luò)及戰(zhàn)略布局來看，其目的不僅旨在一家技術(shù)供應(yīng)商，從音視頻服務(wù)，到音視頻云和AI服務(wù)，再到業(yè)務(wù)出海，在生成式AI爆發(fā)、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速、音視頻成為主流交互媒介的趨勢中，七牛智能更扮演著數(shù)字世界“底層基礎(chǔ)設(shè)施”賦能者的角色。
當(dāng)前，公司主營業(yè)務(wù)音視頻云在社交娛樂與視頻營銷場景探索上已獲得可觀收益，視聯(lián)網(wǎng)、智能新媒體等場景依然充滿想象力，隨著公司的音視頻云服務(wù)為七牛智能進一步拓展 AI算力與AI智能體業(yè)務(wù)提供強有力的服務(wù)能力支撐，響應(yīng)“AI即服務(wù)”模式，公司有望憑借技術(shù)積累，在新一輪的數(shù)字時代浪潮中贏得一席之地。
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