證券之星消息，近期萬事利（301066）發(fā)布2024年年度財務(wù)報告，報告中的管理層討論與分析如下：

　　公司主營業(yè)務(wù)主要為絲巾、組合套裝、家紡、品牌服裝、圍巾等絲綢文化創(chuàng)意品，以及絲綢面料、貼牌服裝、數(shù)碼印花加工等絲綢紡織制品。根據(jù)中國證監(jiān)會發(fā)布的《上市公司行業(yè)分類指引》（2012年修訂）規(guī)定，公司產(chǎn)品部分屬于“紡織服裝、服飾業(yè)（C18）”，部分屬于“紡織業(yè)（C17）”。

　　中國是桑蠶的原產(chǎn)地，是世界絲綢大國，素有“東方絲國”的美稱。蠶桑文化是中華文明的起點，至今已有5000多年的歷史。絲綢產(chǎn)業(yè)不僅是我國具有幾千年歷史的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，也是關(guān)乎千家萬戶蠶農(nóng)、百萬產(chǎn)業(yè)工人的民生產(chǎn)業(yè)，同時還蘊含著濃厚的文化。近現(xiàn)代以來，中國在世界絲綢產(chǎn)業(yè)中逐步滑落到產(chǎn)業(yè)鏈的末端，主要提供原材料，高檔絲綢和服裝的生產(chǎn)主要是由西方發(fā)達國家主導(dǎo)。進入21世紀(jì)，受國際市場競爭加劇及全球經(jīng)濟增長放緩的影響，絲綢出口需求大幅下降。同時，絲綢材質(zhì)固有的屬性，如易褪色、易勾絲、易起皺、難護理等，以及繭絲生產(chǎn)周期長的特點難以滿足現(xiàn)代快捷生活的需要，強競爭力替代品（如化纖、滌綸）的出現(xiàn)逐步導(dǎo)致絲綢行業(yè)景氣度下降。

　　面對不斷變化的市場環(huán)境，我國絲綢企業(yè)意識到需要轉(zhuǎn)換經(jīng)營思路，紛紛增強研發(fā)設(shè)計力量，發(fā)展流行化、個性化產(chǎn)品，創(chuàng)立自己的品牌，提升產(chǎn)品的附加值。本公司作為傳統(tǒng)絲綢企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的代表之一，致力于通過推動絲綢文化產(chǎn)業(yè)化賦予絲綢產(chǎn)品新的生命力，打造行業(yè)知名品牌。絲綢文化是我國特色文化之一，絲綢產(chǎn)業(yè)作為我國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，有著獨特的魅力和深刻的文化內(nèi)涵。2016年G20杭州峰會期間，特色絲綢禮品、絲綢服裝服飾等展現(xiàn)出的中國文化軟實力，彰顯了民族文化自信，宣傳了中國絲綢文化。近年來，隨著居民收入不斷提高，消費升級需求持續(xù)推進，加上個性化消費、綠色消費、文化消費等理念的引領(lǐng)，國內(nèi)市場對絲綢產(chǎn)品的需求逐步釋放，絲綢產(chǎn)品國內(nèi)銷售形勢良好。

　　2024年，隨著國家促消費政策逐步顯效、業(yè)態(tài)模式創(chuàng)新不斷激發(fā)市場活力，我國紡織服裝商品內(nèi)需消費實現(xiàn)溫和增長，紡織企業(yè)深入推進轉(zhuǎn)型升級，積極落實大規(guī)模設(shè)備更新政策要求，帶動高端化、智能化、綠色化投入穩(wěn)步擴大。根據(jù)國家統(tǒng)計局和工信部數(shù)據(jù)，2024年規(guī)模以上紡織企業(yè)工業(yè)增加值同比增長4.4%，營業(yè)收入達到49532.1億元，同比增長4.0%；利潤總額為1938.8億元，同比增長7.5%。

　　在數(shù)碼印花方面，中國印染行業(yè)協(xié)會調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2015-2021年，中國數(shù)碼噴墨印花行業(yè)呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢，產(chǎn)量由4億米增長到25億米，年均增速35.80%；預(yù)計“十四五”時期，中國數(shù)碼噴墨印花行業(yè)有望保持20%的復(fù)合增長率，2025年中國數(shù)碼噴墨印花產(chǎn)量將超過50億米，占印花總量的25%；預(yù)計2030年中國紡織品數(shù)碼噴墨印花產(chǎn)量有望突破70億米，占印花總量的35%，數(shù)碼印花行業(yè)市場前景廣闊。數(shù)碼印花工藝既滿足了以客戶“個性化、小批量、交貨快、花型多、高品質(zhì)”為導(dǎo)向的終端需求，又滿足了以節(jié)能降耗、綠色環(huán)保、持續(xù)發(fā)展為導(dǎo)向的社會需求，取代傳統(tǒng)印花方式成為印染主流技術(shù)的趨勢日趨凸顯，具有較大的發(fā)展空間。

　　公司將中國傳統(tǒng)絲綢文化與創(chuàng)意設(shè)計、數(shù)碼印花生產(chǎn)工藝相結(jié)合，專業(yè)從事絲綢相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)與銷售。公司主要產(chǎn)品按照客戶群體和是否具備終端消費品牌可分為絲綢文化創(chuàng)意品（自有終端品牌）和絲綢紡織制品（非自有終端品牌），其中以“萬事利”自有品牌為核心的絲綢文化創(chuàng)意品主要包括絲巾、組合套裝、家紡、品牌服裝、圍巾、絲綢工藝品；以技術(shù)加工為核心向知名女裝品牌提供的絲綢紡織制品主要包括絲綢面料、貼牌服裝以及公司憑借工藝優(yōu)勢向客戶提供的數(shù)碼印花加工服務(wù)。

　　公司絲綢文化創(chuàng)意品聚焦于產(chǎn)品消費場景與中國文化中重要節(jié)日、儀式相結(jié)合，產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計與中國文化元素圖樣、客戶個性化定制需求相結(jié)合，產(chǎn)品營銷策劃與中國文化習(xí)俗、IP相結(jié)合，將中國絲綢與中國文化融合創(chuàng)新，講好中國故事，塑造民族品牌，開發(fā)出一系列符合當(dāng)下消費者需求的絲綢文化創(chuàng)意產(chǎn)品。目前產(chǎn)品涵蓋傳統(tǒng)節(jié)日禮、時尚伴手禮、盛會衍生禮、健康家居品等多個系列。

　　公司絲綢紡織制品專注于絲綢數(shù)碼印花生產(chǎn)工藝和技術(shù)研究創(chuàng)新，主要面向品牌女裝客戶，憑借數(shù)碼印花生產(chǎn)工藝及質(zhì)量控制等優(yōu)勢，樹立了良好的市場形象，與眾多優(yōu)質(zhì)客戶建立了合作關(guān)系。（主要產(chǎn)品品類）

　　公司深耕絲綢行業(yè)多年，注重對絲綢歷史和文化價值的挖掘，利用文化創(chuàng)意推動產(chǎn)品創(chuàng)新進而推動中國民族產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，讓世界愛上中國絲綢，將“萬事利”打造成“中國的世界級絲綢品牌”。歷年來，公司被評為2018全國繭絲綢行業(yè)年度創(chuàng)新企業(yè)、浙江省重點文化企業(yè)（2016-2017年度）、2014年度浙江省創(chuàng)新型示范和試點企業(yè)、2020年度浙江省創(chuàng)新型領(lǐng)軍企業(yè)、中國紡織行業(yè)工業(yè)設(shè)計中心（2021-2022）、中國紡織工業(yè)聯(lián)合會綠色絲綢產(chǎn)品開發(fā)基地（2023-2025）、中國紡織工業(yè)聯(lián)合會數(shù)碼雙面印花絲綢產(chǎn)品開發(fā)基地（2023-2025）。

　　就品牌美譽度而言，“萬事利”已是行業(yè)內(nèi)的知名品牌。1999年，公司擁有的“萬事利”商標(biāo)被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。2015年，公司被中國紡織品商業(yè)協(xié)會評為“十大絲綢品牌”之一。2017年，“萬事利”品牌入選國家商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展局“中國之造”國家品牌計劃。2022年，公司入選“2022中國品牌創(chuàng)新案例”。

　　憑借多年來對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格控制以及對絲綢文化屬性的深入研究與產(chǎn)品創(chuàng)新，公司已成為國家級盛會禮賓服務(wù)的重要保障單位之一，主要絲綢文化創(chuàng)意品成功服務(wù)了北京奧運會、上海世博會、廣州亞運會、G20杭州峰會、北京“一帶一路”國際合作高峰論壇、廈門金磚國家領(lǐng)導(dǎo)人會晤、北京冬奧會、杭州亞運會等一系列國際盛會，用絲綢文化創(chuàng)意和工藝技術(shù)彰顯了中國文化的魅力。

　　公司及子公司萬事利數(shù)碼均為高新技術(shù)企業(yè)，擁有行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的絲綢雙面數(shù)碼印花生產(chǎn)工藝。憑借上述工藝及產(chǎn)品質(zhì)量，公司與眾多優(yōu)質(zhì)企業(yè)建立了合作關(guān)系。子公司萬事利數(shù)碼是浙江省專精特新中小企業(yè)，子公司萬事利科技被評為2017年紡織工業(yè)踐行智能制造試點企業(yè)。公司掌握的數(shù)碼印花色彩管理技術(shù)和雙面數(shù)碼印花工藝已可實現(xiàn)設(shè)計色彩與數(shù)碼印花后的色彩基本一致（“所見即所得”），在幾近透明的絲綢面料上實現(xiàn)正反兩面同花異色或異花異色的效果。上述工藝生產(chǎn)出的產(chǎn)品獲中國紡織工業(yè)聯(lián)合會頒發(fā)的“2018年度十大類紡織創(chuàng)新產(chǎn)品”及“2018年產(chǎn)品開發(fā)貢獻獎”榮譽稱號。公司主導(dǎo)的人工智能“專屬定制”項目，成功入選由浙江省經(jīng)濟和信息化廳發(fā)布的《2024年浙江省人工智能應(yīng)用場景名單》。公司擁有IART雙面數(shù)碼印花技術(shù)、ICOLOR色彩管理技術(shù)、GBART數(shù)字環(huán)保印染技術(shù)，以數(shù)字化構(gòu)建了柔性快反生產(chǎn)鏈的支撐。公司的AIGC的設(shè)計平臺，通過文化和科技融合，實現(xiàn)“要一條絲巾的設(shè)計，做一條絲巾的生產(chǎn)，給你一條絲巾的享受”，可滿足客戶情緒價值的個性化、定制化、時尚化產(chǎn)品。

　　公司生產(chǎn)模式主要分為自主加工和外協(xié)生產(chǎn)。其中，公司針對具有核心競爭力的數(shù)碼印花加工工藝采取自主加工方式，而對于面料染色、傳統(tǒng)臺版印花、成衣加工、絲巾卷邊、蠶絲被加工等技術(shù)含量相對較低，行業(yè)競爭充分，可替代性較強的工藝/環(huán)節(jié)采取外協(xié)生產(chǎn)的模式。外協(xié)生產(chǎn)根據(jù)是否由供應(yīng)商提供原材料和結(jié)算方式可進一步分為外包模式（全額結(jié)算）和委托加工模式（凈額結(jié)算）兩類。公司綜合考慮具體產(chǎn)品的面料類型、生產(chǎn)工藝、品質(zhì)要求、交付時效等因素，確定外協(xié)生產(chǎn)所采取的模式。隨著公司逐步向能夠發(fā)揮數(shù)碼印花核心工藝優(yōu)勢的產(chǎn)品傾斜，數(shù)碼印花加工業(yè)務(wù)客戶數(shù)量增加，絲綢文化創(chuàng)意品和絲綢紡織制品自主加工比例均呈逐年提升趨勢。

　　公司制定了嚴(yán)格的供應(yīng)商選擇及管理制度并建立了《合格供應(yīng)商名錄》，主要采取與供應(yīng)商簽訂年度框架協(xié)議方式開展采購。公司采購模式主要分為兩種：依據(jù)銷售計劃進行備貨式采購、依據(jù)銷售訂單以銷定采，其中備貨式采購的銷售計劃系公司商品中心根據(jù)最近三個月的動態(tài)銷售數(shù)據(jù)、個性化訂單及補貨周期制定。

　　在備貨式采購模式下，公司主要采購絲巾、圍巾、家紡、自有品牌服裝等產(chǎn)品的半成品，并根據(jù)實際銷售情況對采購進行動態(tài)調(diào)整。隨著數(shù)碼印花工藝水平提升，針對部分絲巾、自有品牌服裝等產(chǎn)品由公司采購廠絲、白坯面料等原材料，自主完成數(shù)碼印花加工環(huán)節(jié)并向供應(yīng)商采購織造加工、絲巾卷邊、成衣制作加工服務(wù)。為發(fā)揮原材料集中采購的價格優(yōu)勢，針對蠶絲被產(chǎn)品公司逐步采購絲綿、胎套等原材料后委托供應(yīng)商加工成品。

　　以銷定采模式下，公司在承接貼牌服裝、絲綢面料的銷售訂單后，組織采購包括白坯面料、色坯面料、服裝輔料、染料助劑等原輔料和產(chǎn)成品（成品面料、成品服裝等）及外協(xié)服務(wù)（面料染色、傳統(tǒng)臺版印花、成衣制作等）。

　　銷售團隊渠道主要銷售絲綢文化創(chuàng)意品，通過上門拜訪、招投標(biāo)、網(wǎng)絡(luò)社群營銷、客戶轉(zhuǎn)介紹等方式了解、挖掘客戶需求，推薦相關(guān)產(chǎn)品，獲取企事業(yè)單位、社會團體或個人等各類客戶訂單。對于常規(guī)產(chǎn)品，公司通常保有一定量的庫存，銷售團隊在業(yè)務(wù)系統(tǒng)下單后倉庫直接發(fā)貨完成銷售；對于個性化定制產(chǎn)品，銷售團隊根據(jù)客戶需求組織設(shè)計人員進行設(shè)計及打樣，經(jīng)客戶認(rèn)可后由供應(yīng)鏈部門組織生產(chǎn)及交付。公司絲綢文化創(chuàng)意產(chǎn)品注重絲綢與文化技術(shù)的結(jié)合，產(chǎn)品兼具商務(wù)屬性與個人消費屬性，產(chǎn)品屬性和價值需要銷售團隊與客戶進行較深入的溝通和服務(wù)來體現(xiàn)，故公司通過銷售團隊推廣渠道獲取的訂單較多。

　　公司提供的絲綢紡織制品主要包括絲綢面料、貼牌服裝和數(shù)碼印花加工服務(wù)，銷售模式均為直銷。公司針對絲綢紡織制品配備了專業(yè)的銷售和服務(wù)團隊，通過行業(yè)展會、客戶轉(zhuǎn)介紹、網(wǎng)絡(luò)社群營銷等方式獲取訂單，其負(fù)責(zé)針對客戶的需求設(shè)計供應(yīng)方案，經(jīng)雙方認(rèn)可后簽訂銷售訂單。

　　2024年，在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中，公司堅守穩(wěn)健經(jīng)營原則，持續(xù)創(chuàng)新，致力于提升質(zhì)量和效率，同時嚴(yán)格控制成本，全方位深化經(jīng)營管理。報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入6.68億元，較上年同期下降3.51%；實現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤3510.62萬元，同比上升1.05%，扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于上市公司股東的凈利潤3053.94萬元，同比上升1.28%。

　　報告期內(nèi)，公司緊密圍繞“深耕杭州，聚焦長三角”的戰(zhàn)略藍圖，持續(xù)鞏固在核心市場的地位，并積極開拓新市場。線下渠道方面，公司加速高端終端布局，重點開拓上海市場，積極進軍南京市場，成功進駐多個高端商圈。杭州九堡科創(chuàng)中心萬事利絲綢藝術(shù)館成功落地，北京、上海、西安等地的展示營銷中心建設(shè)項目已順利開業(yè)，公司的品牌市場覆蓋率與影響力均實現(xiàn)了提升。在新零售模式的探索上，公司創(chuàng)新推出“城市會客廳”、“文旅文創(chuàng)”等項目，旨在為消費者打造更加豐富、個性化的購物體驗，為未來的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。線上業(yè)務(wù)方面，深化與天貓、京東等主流電商平臺合作，優(yōu)化數(shù)字化購物鏈路，并依托直播帶貨、社交媒體營銷等新興手段，實現(xiàn)精準(zhǔn)用戶觸達與高效轉(zhuǎn)化，進一步提升線上銷售規(guī)模。公司高端產(chǎn)品認(rèn)可度提升，個性化改進初見成效，商品庫存結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，圍巾、禮盒、中國節(jié)文創(chuàng)、床品和蠶絲被等品類銷售規(guī)模都有顯著增長，全年打造百萬級爆款25款，其中蠶絲被“花漾”單款銷售額突破千萬元，成為現(xiàn)象級產(chǎn)品，體現(xiàn)了公司在真絲床品領(lǐng)域的銷售潛力。

　　報告期內(nèi)，公司以智能化、綠色化為轉(zhuǎn)型核心，依托時尚文化創(chuàng)意與數(shù)智科技創(chuàng)新，全面推進研發(fā)技術(shù)成果轉(zhuǎn)化。公司持續(xù)加大研發(fā)投入，通過工藝配方優(yōu)化與設(shè)備升級，提升染色效率和噴印速度，降低綜合成本，推動行業(yè)向綠色可持續(xù)的路徑邁進。公司研發(fā)的GBART活性免水洗印染一體機目前已在公司自有的絲綢面料噴印上實現(xiàn)量產(chǎn)，亮相第七屆中國國際進口博覽會中國館等多個展會，成功實現(xiàn)對外銷售并在示范工廠落地應(yīng)用。公司數(shù)創(chuàng)中心深度融合AIGC技術(shù)，AI花型大模型進一步升級，該模型覆蓋50萬+花型數(shù)據(jù)，研發(fā)周期縮短一半，個性化定制轉(zhuǎn)化率提升。公司打造的首個AIGC花型大模型正式列入2024年浙江省人工智能應(yīng)用場景。通過AI試戴、智能人像、AIGC數(shù)字人IP等創(chuàng)新工具，構(gòu)建“用戶參與式設(shè)計”生態(tài)，搜索小程序端喜馬東方及支付寶“萬事利絲巾定制”，AI智能工具支持照片定制、畫作轉(zhuǎn)印、人像絲巾等多元玩法，推動C2M模式落地，帶動小單快反訂單量同比增長。（新一代AIGC絲巾圖形）

　　報告期內(nèi)，公司積極探索媒體合作新路徑，助力營銷模式的創(chuàng)新，通過多元化的媒體合作，進一步提升了品牌知名度和美譽度。公司深度挖掘地域文化精髓，推出了具有地方特色的“城市花語”系列文旅聯(lián)名產(chǎn)品，通過各具特色的花語傳達品牌情感與地域風(fēng)情，激發(fā)了消費者的情感共鳴。為迎接巴黎奧運會的到來，公司巧妙策劃了“絲綢的力量百年體育絲巾展”，將絲綢文化與體育精神相結(jié)合，通過全媒體矩陣的廣泛傳播，吸引了數(shù)萬觀眾的矚目，有效提升了品牌曝光度。此外，公司與支付寶合作，以“歐洲杯加油彩”的形式亮相2024年德國歐洲杯，海外市場認(rèn)知度提升，拓寬了國際視野與品牌影響力。在數(shù)字化傳播方面，品牌公眾號互動量提升，展現(xiàn)了數(shù)字化傳播矩陣的力量。

　　報告期內(nèi)，公司緊扣長期發(fā)展戰(zhàn)略，對生產(chǎn)、供應(yīng)系統(tǒng)進行了升級，以滿足業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級及可持續(xù)發(fā)展的需求。在生產(chǎn)管理方面，成功上線新版生產(chǎn)系統(tǒng)，生產(chǎn)任務(wù)能夠自動下發(fā)與接收，工藝數(shù)據(jù)實現(xiàn)自動采集，實現(xiàn)了生產(chǎn)成本的精細化核算、關(guān)鍵工序的智能化排程以及設(shè)備負(fù)荷的精準(zhǔn)統(tǒng)計，提高了生產(chǎn)設(shè)備的自動化水平和作業(yè)人員的效率。供應(yīng)鏈優(yōu)化方面，通過條碼系統(tǒng)以及物流相關(guān)感應(yīng)技術(shù)和業(yè)務(wù)系統(tǒng)的協(xié)同提升，提高了訂單實時更新速度。通過設(shè)備智能化改進和流程數(shù)字化打通，公司的生產(chǎn)模式變得更加靈活，能夠適應(yīng)小單快反的市場需求，大幅提升了生產(chǎn)效率。公司圍巾個性化訂單在噴印環(huán)節(jié)的效率同比提升了50%，充分展現(xiàn)了數(shù)字化轉(zhuǎn)型為公司帶來的巨大潛力。

　　經(jīng)過數(shù)十年的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，萬事利品牌以新穎的文化創(chuàng)意、可靠的產(chǎn)品質(zhì)量、豐富的產(chǎn)品系列、良好的品牌形象，贏得了廣泛的市場認(rèn)可，并已發(fā)展成為我國知名的絲綢品牌之一。

　　公司不僅致力于為消費者提供絲綢文化創(chuàng)意產(chǎn)品，更關(guān)注挖掘、傳承中國絲綢文化。公司跳出絲綢做絲綢，突破“絲綢即面料”的簡單認(rèn)知，把絲綢定義為中國文化和經(jīng)典藝術(shù)的新載體、現(xiàn)代技術(shù)和科技創(chuàng)新的新材料、時尚美學(xué)和健康生活的新方式。通過形式多樣的絲綢文化主題活動，不斷提高萬事利品牌的社會影響力和知名度，拉近與消費者的距離，如通過絲綢文化講座的形式一方面以互動交流的形式回饋客戶，另一方面在消費者心目中強化了萬事利品牌的時尚性、文化性，增強客戶粘性。

　　公司核心經(jīng)營管理團隊長期專業(yè)從事絲綢文化創(chuàng)意行業(yè)的研發(fā)開拓工作，對絲綢文化有較為深刻的理解。在管理團隊的努力下，萬事利是國內(nèi)較早將文化歷史融入絲綢，并以產(chǎn)品形式將文化理念進行呈現(xiàn)的公司。通過對絲綢文化的不斷研究以及對絲綢文化的理解，公司著力于產(chǎn)品設(shè)計的原創(chuàng)性，對于每一款產(chǎn)品的設(shè)計都賦予一個文化故事，以絲綢為載體作為一種獨特的文化符號表達，從而提升產(chǎn)品的附加價值。

　　公司一貫提倡將創(chuàng)新精神根植于產(chǎn)品、營銷、管理、技術(shù)、服務(wù)等每一環(huán)節(jié)中。公司利用高速數(shù)碼印花方法、數(shù)碼印花顏色再現(xiàn)監(jiān)控方法、可控發(fā)光織物、絲綢書籍快速打印方法、護膚絲素凝膠霜膏的制備方法等專利，有效提升了產(chǎn)品的工藝水平；公司開發(fā)的絲綢書、絲綢集郵冊、絲綢多功能鼠標(biāo)墊、絲綢書畫用紙等創(chuàng)新設(shè)計，豐富了絲綢文化創(chuàng)意產(chǎn)品的種類，增加了產(chǎn)品的使用功能，為消費者創(chuàng)造了更多選擇。公司從技術(shù)到產(chǎn)品的各項創(chuàng)新，旨在推動整個絲綢行業(yè)從低端制造到以文化和科技為驅(qū)動的絲綢品牌企業(yè)轉(zhuǎn)型升級之路。

　　公司積極參與全國紡織品標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會的標(biāo)準(zhǔn)起草、制定工作，系全國絲綢標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會及全國服裝標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會委員單位，作為中國絲綢產(chǎn)業(yè)建立標(biāo)準(zhǔn)的主要企業(yè)之一。

　　公司積極整合設(shè)計資源，組織設(shè)計師到國外參展，與國際品牌設(shè)計師交流學(xué)習(xí)，并聘請了意大利設(shè)計師作為顧問，協(xié)助公司提高團隊素質(zhì)，提升品牌形象。公司絲綢研究院涉足多個絲綢文化創(chuàng)意產(chǎn)品門類開發(fā)。

　　萬事利AIGC實驗室建成了50萬+花型數(shù)據(jù)庫，集成了超300種算法組成的AI圖像算法矩陣，成為絲綢行業(yè)首個實用圖形AI大模型——萬事利花型大模型，讓設(shè)計變得便捷、高效、充滿創(chuàng)造力，最大限度滿足消費者審美的需求。

　　公司耗時多年研發(fā)的雙面數(shù)碼印花工藝，是絲綢行業(yè)軟件與硬件結(jié)合的代表成果，使得困擾絲綢行業(yè)多年的滲透性問題得到了有效解決。公司系行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多能實現(xiàn)雙面數(shù)碼印花產(chǎn)業(yè)化的企業(yè)之一，參與制定的《雙面數(shù)碼噴墨印花絲綢圍巾》標(biāo)準(zhǔn)被列入浙江省品牌建設(shè)聯(lián)合會的2018年度第三批“浙江制造”標(biāo)準(zhǔn)制定計劃并于2018年12月1日正式實施。

　　2018年12月，公司主導(dǎo)研發(fā)的“一種輕薄絲織物制作方法及該方法制作的絲巾”獲中國紡織工業(yè)聯(lián)合會頒發(fā)的“中國紡織行業(yè)專利獎優(yōu)秀獎”，表明公司已經(jīng)成為全球少數(shù)掌握“超薄絲織面料”研發(fā)技術(shù)的企業(yè)。

　　2020年11月，公司立項研發(fā)項目“絲綢面料免水洗印染關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用”被列入2021年度浙江省重點研發(fā)計劃，“青逸凝香”免水洗旗袍獲中國紡織工業(yè)聯(lián)合會頒發(fā)的“2020年度十大類紡織創(chuàng)新產(chǎn)品”榮譽稱號，無水洗產(chǎn)品進入產(chǎn)業(yè)化研發(fā)階段。

　　2021年8月，公司憑借“秘境傳奇”新香云紗系列產(chǎn)品獲得2021年度“優(yōu)可絲BV·2021中國時尚面料設(shè)計大賽”金獎榮譽。

　　2022年9月，公司憑借叢林迷蹤面料獲得2022年度中國印染行業(yè)優(yōu)秀面料一等獎。2022年11月，萬事利數(shù)碼申報生態(tài)環(huán)保產(chǎn)品類“‘南山下’新絲綢長巾”榮獲“2022年度十大類紡織創(chuàng)新產(chǎn)品”稱號。

　　2023年8月，萬事利數(shù)碼憑借“綠野仙蹤·草本絲綢”系列面料獲得“2023中國國際面料設(shè)計大賽”綜合獎金獎。

　　2024年，“免水洗立式雙面數(shù)碼噴印、蒸化、整理一體機”完成浙江省首臺（套）產(chǎn)品工程化攻關(guān)項目驗收，并入選2024年度杭州市首臺（套）裝備。

　　此外，公司在數(shù)碼印花工藝上深耕多年，研發(fā)的去除絹本古畫圖像中絹紋的技術(shù)可有效消除絹本古畫圖像電子文檔中的絹紋，實現(xiàn)絹本古畫的高精度制。2013年，公司技術(shù)團隊成功仿制了流失海外的12幅千年古絹畫贈予敦煌博物館，將珍貴文物重現(xiàn)國人眼前。

　　作為國家級盛會禮賓服務(wù)的保障單位之一，公司具有豐富的大型國際活動服務(wù)經(jīng)驗。截至目前，公司產(chǎn)品成功服務(wù)了北京冬奧會、北京奧運會、上海世博會、廣州亞運會、G20杭必一運動網(wǎng)站入口州峰會、北京“一帶一路”國際合作高峰論壇、廈門金磚國家領(lǐng)導(dǎo)人會晤、2018年世界游泳錦標(biāo)賽、G20大阪峰會等一系列國際盛會。同時，公司已成為杭州亞運會官方供應(yīng)商、特許生產(chǎn)企業(yè)和特許零售企業(yè)。公司文化創(chuàng)意產(chǎn)品在國際盛會上彰顯中國絲綢文化魅力的同時，業(yè)務(wù)團隊也積累了豐富的服務(wù)經(jīng)驗，提升了對大型國際活動賽事需求的理解。公司善于把握客戶的核心需求，服務(wù)經(jīng)驗豐富，有助于保障公司業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。

　　公司秉承“跳出絲綢做絲綢”的理念，創(chuàng)新開發(fā)了上千款絲綢文化創(chuàng)意品，是目前國內(nèi)產(chǎn)品品種豐富、品類齊全的絲綢企業(yè)。豐富的產(chǎn)品體系，可滿足不同銷售渠道客戶的產(chǎn)品需求，降低了單一產(chǎn)品品種的市場波動風(fēng)險。

　　公司打破原有單一絲綢產(chǎn)品的設(shè)計模式，推出了“絲綢+”概念產(chǎn)品，將絲綢與其他跨界產(chǎn)品相結(jié)合，與同樣用于國賓禮儀的茶葉、瓷器、扇子進行“絲綢+”的再創(chuàng)造，用更豐富的文化表達形式體現(xiàn)絲綢至美至貴至柔的文化特性。在產(chǎn)品技術(shù)革新和融合過程中，公司不斷推陳出新，讓絲綢作為載體承載更多的地域文化底蘊，設(shè)計研發(fā)了北京璀璨中華、杭城三絕等多個城市的文化紀(jì)念產(chǎn)品。通過“絲綢＋”概念產(chǎn)品的設(shè)計，公司與其他產(chǎn)業(yè)相融合，在豐富產(chǎn)品線的同時也給消費者帶來多個行業(yè)的創(chuàng)意設(shè)計、服務(wù)升級的新體驗。

　　公司承繼的原萬事利集團絲綢相關(guān)業(yè)務(wù)迄今已有50年歷史，經(jīng)過多年來與下游服裝企業(yè)的合作，公司絲綢紡織制品在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)含量、渠道管控能力、商業(yè)信譽等方面獲得了市場的認(rèn)可。目前公司已與多家知名服裝企業(yè)建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，如鄂爾多斯、歌力思、朗姿股份、愛慕股份、錦泓集團、雅瑩集團、安正時尚、贏家時尚等，豐富且優(yōu)質(zhì)的客戶資源優(yōu)勢保證了公司的可持續(xù)發(fā)展。

　　公司自成立以來始終致力于傳承、挖掘和弘揚中華絲綢文化，將絲綢與文化創(chuàng)意、高科技相結(jié)合，在傳統(tǒng)絲綢面料、絲綢服飾產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上創(chuàng)新推出以蠶絲為核心的文化創(chuàng)意產(chǎn)品，從“產(chǎn)品制造”升級為“文化創(chuàng)造”再到“品牌塑造”，致力于不斷推動中國民族產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級。

　　未來公司將立足于本行業(yè)，實施極致化產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略、場景化產(chǎn)品定制戰(zhàn)略、高緯度多品牌營銷戰(zhàn)略、虛擬社會化人力資源戰(zhàn)略、互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新戰(zhàn)略、人工智能技術(shù)孵化戰(zhàn)略，并將嘗試充分利用人工智能服務(wù)于絲綢的設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)，全面提升服務(wù)能力，鞏固行業(yè)領(lǐng)先地位。

　　公司將以文化賦能、科技驅(qū)動、AI生態(tài)構(gòu)建為核心，實施立體化市場拓展與品牌升級戰(zhàn)略。市場布局方面，按品牌城市展廳、頂級商場旗艦店、高端品類門店三種店態(tài)建設(shè)終端門店網(wǎng)絡(luò)，通過三維一體渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋重點城市；加速推進高端零售形象店建設(shè)，打造集產(chǎn)品展示、文化體驗于一體的沉浸式消費場景，預(yù)計2025年門店數(shù)量突破百店。

　　構(gòu)建萬事利絲綢品牌拓展的營銷新模式“萬事有Li”。“萬事有Li”聚焦高端目標(biāo)客戶市場，以“萬事有Li”智能禮柜為客戶服務(wù)載體，以“國禮產(chǎn)品+個性化設(shè)計+免費投放”為解決方案，通過城市品牌展廳、高端零售形象店鋪、地域化IP合作、在地商協(xié)會資源、城市合伙人網(wǎng)絡(luò)以及政府媒體資源的運營生態(tài)整合，提升萬事利在高端禮品市場的競爭力。

　　線上全域零售矩陣深度滲透天貓、京東、抖音、視頻號及微信私域渠道，新增抖音禮品店、抖音家紡店、天貓鳳凰之家官旗、天貓萬事利禮品店鋪。通過頭部主播品效聯(lián)動+中腰部達人內(nèi)容種草+素人UGC裂變傳播，構(gòu)建全域口碑生態(tài)。做好全域品牌傳播，重點布局小紅書、B站、視頻號等年輕化社交平臺，以絲綢時尚生活和絲綢文化故事為核心輸出高質(zhì)量內(nèi)容；

　　品牌推廣將實施雙線融合戰(zhàn)略：線上依托新媒體矩陣開展精準(zhǔn)營銷，結(jié)合AI用戶畫像系統(tǒng)推出分眾化內(nèi)容傳播，線下通過城市展廳舉辦絲綢文化季系列活動，聯(lián)動藝術(shù)展覽、非遺工坊體驗等IP營銷增強品牌粘性。重點推進跨界聯(lián)名計劃，與時尚、藝術(shù)、科技領(lǐng)域頭部品牌合作開發(fā)聯(lián)名產(chǎn)品，借助跨界流量提升品牌時尚調(diào)性。同步加大AI技術(shù)投入，構(gòu)建從智能營銷決策、AI輔助設(shè)計到柔性智造的全鏈路數(shù)字化生態(tài)。

　　未來，公司會進一步深化數(shù)碼印花在絲綢領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)，公司將持續(xù)投入豐富數(shù)字化色彩圖庫和提升色彩管理技術(shù)，多路徑探索雙面數(shù)碼印花，適應(yīng)更多的面料和花型，同時為適應(yīng)環(huán)保需求，公司將加大對環(huán)保印花新技術(shù)如數(shù)字化綠色印染技術(shù)的研發(fā)力度，力爭污水、氨氮大幅度減排，助力實現(xiàn)“雙碳”目標(biāo)，持續(xù)提升數(shù)碼印花產(chǎn)品附加值。

　　此外，公司將持續(xù)進行技術(shù)攻關(guān)，提升絲巾、面料、T恤等多產(chǎn)品的智能設(shè)計水平，不斷賦能客戶服務(wù)和營銷平臺的建設(shè),國內(nèi)外同步啟動GBART活性免水洗印染一體機的市場拓展工作，組建獨立完善的一體機銷售、運營、維護團隊，支持一體機業(yè)務(wù)順利推廣，將AIGC、Icolor、Iart、GBart、綠色環(huán)保一體印花機、蠶絲蛋白大健康科技六大重要技術(shù)加快商業(yè)化應(yīng)用。

　　公司將強化數(shù)據(jù)驅(qū)動，加速公司運營的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。近年來，公司不斷通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型推進傳統(tǒng)運營模式變革升級，提升運營效率和消費者體驗。在堅持“產(chǎn)品質(zhì)量第一”原則的基礎(chǔ)上，公司將工作流程、實物流程、資金流程和信息流程協(xié)同管控，全流程打造公司的柔性化生產(chǎn)的快反能力，以“先銷售，再生產(chǎn)”的戰(zhàn)略核心思想為指引，走文化引領(lǐng)、品牌導(dǎo)向、科技驅(qū)動的高質(zhì)量發(fā)展路徑。

　　公司將積極整合國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)繭絲綢資源，尤其是技術(shù)創(chuàng)新型公司，借助資本市場的力量進一步推動企業(yè)發(fā)展。同時，通過資本市場工具（包括兼并收購等方式）加強與有創(chuàng)新技術(shù)的中小企業(yè)合作，整合有核心產(chǎn)品、創(chuàng)新動力的團隊，尤其是可以和公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)互補的，如新媒體、營銷服務(wù)類公司以及在印染印花技術(shù)方面有一定技術(shù)優(yōu)勢的公司，擴大企業(yè)競爭優(yōu)勢和盈利能力，實現(xiàn)公司產(chǎn)業(yè)升級，打造中國的世界級絲綢品牌。

　　公司通過市場調(diào)研或與趨勢預(yù)測企業(yè)合作對市場流行趨勢和消費者偏好進行預(yù)測，從而進行新品設(shè)計研發(fā)。隨著社會物質(zhì)生活水平的提高，客戶對絲綢產(chǎn)品流行趨勢、面料款式、文化創(chuàng)意的偏好變化較快，對絲綢產(chǎn)品質(zhì)量和面料性能的要求也在不斷提高，因此能否準(zhǔn)確把握絲綢產(chǎn)品流行趨勢、及時預(yù)測和滿足快速變化的市場需求，將直接影響公司產(chǎn)品的銷售。如果公司的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計不能及時預(yù)測、把握市場流行趨勢，產(chǎn)品創(chuàng)新無法獲得市場的認(rèn)可，則將會對公司的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響。

　　公司將貫徹落實“高端絲綢商務(wù)禮”這一品牌理念。圍繞客戶需求開發(fā)設(shè)計高端、實用、性價比高的絲綢產(chǎn)品；公司各中心結(jié)合“高端”品牌目標(biāo)，建立統(tǒng)一聯(lián)動的規(guī)范工作體系，圍繞“高端商務(wù)”打造更加適應(yīng)市場競爭環(huán)境的銷售體系。

　　我國絲綢行業(yè)進入門檻較低，絲綢生產(chǎn)商及品牌眾多，普遍議價能力較弱，行業(yè)競爭較為激烈，主要體現(xiàn)在品牌、營銷渠道、設(shè)計研發(fā)等方面的市場競爭。

　　公司將持續(xù)提升品牌影響力和美譽度，提升產(chǎn)品品質(zhì)、形象設(shè)計、銷售服務(wù)等管理以適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要。

　　公司采購產(chǎn)品的原材料主要來自繭絲綢行業(yè)上游，原材料價格存在較大的波動。公司與主要供應(yīng)商簽訂了框架性合作協(xié)議，但產(chǎn)品的采購價格及其他詳細條款只有在簽訂具體訂單時才會確定，故上游原材料價格波動對公司經(jīng)營成本和業(yè)績會造成一定的影響。

　　公司一直積極關(guān)注原材料的價格走勢，提前作好應(yīng)對儲備，并堅持與多家原材料供應(yīng)商保持良好的合作關(guān)系，形成集中采購的訂單，盡可能減少原材料采購價格走高給公司經(jīng)營造成的影響。

　　公司絲綢文化創(chuàng)意品（自有終端品牌）在節(jié)假日銷售情況較好，由于第一、四季度節(jié)假日較多，公司通常會在此期間開發(fā)新產(chǎn)品加大銷售力度。此外，公司絲綢紡織制品（非自有終端品牌）主要為春夏裝的服裝和面料，一般主要在四季度前后出貨，亦形成一定的季節(jié)性特征。如果公司不能準(zhǔn)確把握市場節(jié)奏，提前組織安排新品開發(fā)、庫存?zhèn)湄浀拳h(huán)節(jié)，則公司將面臨備貨不足流失市場份額或部分產(chǎn)品過剩造成產(chǎn)品積壓的經(jīng)營風(fēng)險。

　　公司將加大絲綢+非絲產(chǎn)品的品類，降低季節(jié)性對公司銷售的影響，合作的非絲產(chǎn)品以國潮為方向，時尚的、流行的、科技的、充滿故事性的品牌為主，通過整合資源，尋找行業(yè)頭部企業(yè)生產(chǎn)聯(lián)合營銷產(chǎn)品，通過互相增強品牌影響力，實現(xiàn)雙贏。

　　公司絲綢文化創(chuàng)意品主要面向個人零售客戶、各類企事業(yè)單位及全國各地分銷商，客戶數(shù)量眾多，銷售集中度較低。同時絲綢產(chǎn)品屬于可選消費品，客戶每年根據(jù)實際情況進行采購，主要客戶變動較大。公司客戶較為分散的特點，可避免公司過分依賴個別客戶，在一定程度上增強公司對客戶的議價能力，但同時也會增加公司市場開拓、客戶維護和應(yīng)收賬款管理的難度，從而可能會對公司業(yè)績產(chǎn)生一定的不利影響。

　　公司根據(jù)客戶特殊需求進行分類，提供差異化產(chǎn)品及服務(wù)，以求為客戶提供更好的服務(wù)，留住老客戶，開發(fā)新客戶。

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　　證券之星估值分析提示萬事利盈利能力一般，未來營收成長性良好。綜合基本面各維度看，股價偏高。更多

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