證券之星消息，近期漢王科技（002362）發布2024年年度財務報告，報告中的管理層討論與分析如下：

　　漢王科技經過30多年的技術積累，構建了人機智能交互及覆蓋感知智能、認知智能、具身智能的全棧AI技術體系；以此為基礎，公司的AI端側產品、AI應用助手、AI解決方案服務于TOB和TOC客戶，用多種方式幫助用戶解決工作與生活的數字化、智能化需求。作為人工智能和數字經濟產業的深度參與者，新質生產力工具的提供者，公司正積極參與相關行業的產業變革。

　　（1）人工智能作為新一輪產業變革的核心驅動力，將賦能千行百業，AI應用加速落地

　　人工智能作為新一輪產業變革的戰略性技術引擎，得到各國政府的高度關注，全球50余個國家已制定國家級AI戰略，我國更將人工智能列為新基建七大領域之一。2024年我國的政府工作報告首提新質生產力、“人工智能+”，從“+AI”到“AI+”,意味著國家層面將AI從單一技術工具提升為支撐經濟社會發展的核心基礎設施，人工智能技術將像水、電一樣賦能千行百業。

　　通用人工智能技術（AGI）快速演進，大模型從文本進一步向圖像、音頻、視頻等多模態擴展，從“參數規模”轉向“架構創新”，從“技術生態”轉向“場景價值”；模型能力大幅提升，促進了行業端AI應用場景的落地進程，加速了AI技術從“云端”應用走向“端側”應用的進程。2024年，在通過國家網信備案的大模型中，行業大模型的占比超70%。2024年10月，微軟面向銷售、運營等場景，連發10個AI智能體；AIAgent通過效率提升和專業化服務，賦能消費硬件及B端需求，率先成為大模型落地的主要形態。

　　2025年1月，中國深度求索（DeepSeek）公司發布開源人工智能模型DeepSeek-R1引發全球科技界關注，行業內普遍認為，優秀大模型的開放共享將引發新一輪科技變革，加速AI技術和AI應用進入新奇點。

　　（2）政府企事業單位的業務流程與治理模式加速向數智化升級，數字經濟正在重構我國經濟的增長動力

　　黨的十八大以來，以習近平同志為核心的黨中央作出建設數字中國的重大決策部署，數字經濟產業受到各級政府的高度重視和國家產業政策的重點支持。2023年底發布的“數據要素X”三年行動計劃，指出充分發揮數據要素的放大、疊加、倍增作用，構建以數據為中心的數字經濟，到2026年底，實現300個以上示范性強的典型應用案例。

　　在大數據及智能技術推動作用下，政府企事業單位的業務流程與治理模式加速向數字化升級，效率顯著提升。某市政務中心運用OCR+NLP技術實現合同、公文等非結構化數據解析，將檔案數字化處理效率提升15倍，存儲成本下降70%。某銀行利用RPA技術替代重復性工作，自動整合多個報表數據來源文件，完成數據分析兵生成效率報表的結果，對全行的對公業務運營情況進行分析通報，處理時間由人工的一天縮減至20分鐘。某城市“城市大腦”接入15萬路攝像頭，通過AI事件識別將交通事件處置效率提升40%，城管問題發現率提高3倍；某市法院通過12368智能機器人為當事人提供司法問答服務，兩個月成功回答數十萬條咨詢，大大緩解了當事人“聯系法官難”的問題。

　　在人工智能技術持續突破，應用場景不斷挖掘的背景下，我國數字經濟發展顯現出新的發展機遇，數字經濟正在重構中國經濟的增長動力。

　　漢王科技是中國人工智能的先行者，也是全球唯一同步掌握“眼耳鼻舌聲”五種感知技術的人工智能公司，以公司的感知（文本、圖像、視頻、生物特征等識別）、認知（自然語義理解等）、人機交互（筆交互、手寫識別）等技術為核心驅動，賦能辦公、大健康、政法、人文、金融、檔案、泛安防等領域的智能化升級;向終端客戶輸出AI技術、智能交互產品及服務。目前公司已形成筆智能交互業務、大數據業務、AI智能終端三大主要業務，滿足C端和B端用戶的數智化需求。

　　報告期內，智能語音技術（語音信號處理、語音識別、語音合成和聲紋識別等)取得長足進步，其中，多人分角色語音識別達到商用化水平；公司文字、圖像、語音、生物特征、視頻等多模態識別技術體系進一步鞏固。

　　報告期內，公司漢王天地大模型通過國家《生成式人工智能服務管理暫行辦法》備案。公司從跨模態交互、檢索增強、AI心理訓練等方面提升大模型能力，根據垂直領域特點進行定向優化，有效緩解了大模型幻覺問題，大模型多模態智能交互、生成能力不斷提升，為公司AI模型落地應用提供堅實基礎。

　　依托天地大模型，并充分借鑒優秀的開源大模型，形成了多個AIAgent（智能體）賦能在公司端側產品的“AI助手”中，涵蓋了如對話、寫作、會議紀要、精準檢索、家庭教育等多個功能。在技術深度整合層面，通過深度模型耦合策略，將DeepSeek-R1和V3模型深度融入電紙本全線產品。此策略借助深度的架構匹配與參數融合技術，實現公司模型與DeepSeek模型在底層邏輯和數據處理流程上的深度協同，大幅提升產品的智能交互能力與性能表現。

　　另外，隨著算力效率、模型部署優化等技術進步，公司通過引入新的技術進入基座，并在此基礎上進一步結合行業數據、知識和業務邏輯，實現了更精確、更高效的行業大模型解決方案。目前公司大模型在數字人文行業處于領先水平，在古籍句讀、翻譯、實體標引、知識問答等場景和任務中，效果明顯優于開源通用模型。

　　報告期內，公司基于大模型技術中標國家圖書館中華古籍智慧化服務平臺、四川省檔案館民國檔案著錄項目、杭州市檔案館館藏檔案數字化服務和智能質檢項目、諸暨檔案專題知識庫項目。其中，在杭州市檔案館項目中，可利用AI模型對跨模態的文本、圖片、表格檔案數據進行高效精準的業務處理，并實現對移交進館檔案數據的智能質檢，整體效率提升在2倍以上。

　　公司是全球筆觸控技術的領先企業，是全球僅有的兩家擁有無線無源電磁觸控技術的企業之一，是電容筆國際標準組織USI的創始會員。觸控屏內的觸控芯片包含電磁觸控芯片、電容觸控芯片及磁容觸控芯片三個類型。公司研發的新一代磁容觸控技術（EMC）可實現兼容手指和電磁筆觸控功能，同時具備電容筆和電磁筆的優勢，屬第三類筆觸控技術，公司在該技術領域同樣保持全球領先，也是該技術的核心供應商。

　　報告期內，1）新一代磁容觸控雙模芯片的研發已經過芯片架構設計、MPW樣品流片、驗證、修正設計、NTO批量流片等多個階段，目前處于量產前的批量芯片驗證階段。該芯片2025年1月在CES2025年全球消費電子展首次亮相。2）數字筆內的筆端芯片包含主動電容筆芯片和無源電磁筆芯片兩個類型，均已完成研制，實現量產。

　　報告期內，在仿生撲翼飛行器方面，仿生鳥遠距離自主飛行、高清圖像傳輸等技術逐步成熟，可搭載多種載荷，在多個應用場景進行了實際應用驗證，取得良好的反響與評價，逐步打開仿生鳥行業應用的市場；在四足機器人方面，目前公司的機器狗處于技術場景的完善期，后期會根據不同的場景，進一步優化、提升技術性能和智能化水平，預計到2025年下半年，推出可商用化產品。

　　公司從源頭技術開始，采用合成生物學+AI的路徑研究嗅覺識別的數字化，實現通過嗅覺細胞芯片進行氣味分子的識別，在穩定性、一致性等方面顯著優于人類，相關技術處于國內外前沿。報告期內，公司在原創技術成果的基礎上，選定以酒類為核心的軟飲、加工食品、煙草等食品飲料消費輕工業品質控制等細分應用場景，著手開發面向酒類應用的專用嗅覺檢測設備及配套耗材，加快生物嗅覺識別技術的產業化進程。報告期內，公司“基于仿生嗅覺細胞傳感的氣味數智化技術”案例入選2024年度中關村人才新質生產力案例。

　　漢王的基因與品牌內涵在于原創技術與原始創新，實現從0到1、從1到N。報告期內，公司通過重要展會、大國工匠評選、人工智能領域重要論壇、國家重大課題參與、廣告投放、新媒體平臺運營等方式多維度提升漢王品牌知名度、進一步樹立品牌理念。報告期內，公司上榜2024胡潤中國人工智能企業50強，該榜單聚焦專注于AI算力或算法的中國企業；榮獲財經風云榜“2024年度創新品牌獎”，漢王品牌新三十年發展戰略和建設成果獲得媒體肯定。

　　在細分業務的品牌樹立方面，報告期內，公司繼續打造年輕化、科技感的數字繪畫品牌理念，從產品科技屬性定位、精準人群數字化營銷等方面進行品牌煥新，貼近年輕一代創意者的表達需要。

　　截至報告期末，公司擁有注冊商標1689項，其中海外商標560項，構建了全球化、多品類的品牌矩陣。

　　公司根據客戶及應用場景的不同，將業務主要分為筆智能交互業務、多模態大數據業務、AI智能終端業務，以“人工智能技術平臺+行業數字化賽道”及“人工智能技術+智能化終端產品”的模式滿足C端和B端用戶數智化需求。報告期內，公司通過技術創新、產品創新、加強市場推廣、強化管理等方式實現降本增效，各主要業務線的營業收入均有所增長。

　　筆智能交互業務是公司的成熟業務板塊，主要以技術模組或者產品形式向客戶輸出。按照面向的使用場景劃分為數字繪畫、數字觸控筆模組、無紙化簽批。經過兩年的調整，筆智能交互業務實現超20%的增長，凈利潤扭虧為盈。

　　據Adobe相關報告顯示，全球創意產業專業設計師約6800萬；繪畫愛好者人群的數量則更為龐大。

　　公司數字繪畫產品的主要用戶為CG設計從業者（插畫、動畫、游戲設計等）、繪畫愛好者等，相關產品通過線上平臺、線余個國家和地區，以線上平臺為主。三個子品牌xencelabs、xppen、ugee分別面向專業從業者、繪畫愛好者及初學者，其中xppen是公司重點打造的海外品牌。

　　報告期內，公司通過品類創新及渠道拓展實現良好增長。新品類繪畫平板集便攜與精細繪畫于一體，推出后受到市場歡迎，單品類銷售額約1億元，增長勢頭良好。

　　根據相關調研數據，現在市場主流品牌的平板、學習機類產品或教育類平板等IT終端產品均支持觸控筆。高端平板電腦如蘋果iPad系列多款產品、華為MatePad系列、折疊手機等智能終端產品配筆率正在逐步提升。數字觸控筆技術的提升以及筆智能交互的需要，將帶動終端配筆率進一步提升。

　　數字手寫觸控筆作為最自然的智能人機交互工具之一，正在被應用到IT消費終端產品中；公司自主研發的由觸控芯片、觸控傳感器、觸控筆組成的數字觸控筆模組產品正在為學習機、平板、智能手機及無紙化簽批辦公等智能終端產品及相關屏產品廠商提供產品解決方案和核心部件，公司也是全球筆觸控技術的核心頭部廠商。

　　報告期內，公司開拓教育領域的客戶，通過與知名屏廠商的合作為品牌學習機定制電磁筆，銷售額過億，成為進一步開拓行業客戶的示范項目；2025年，公司將繼續推動與消費電子終端廠商、屏廠商展開深度合作，提升數字觸控筆模組解決方案和核心部件的出貨量。

　　國內傳統柜臺行業如銀行、券商、電信等面臨柜臺收縮、設備相對飽和的現狀，但其他領域（如公安司法審訊、交通管理領域、醫院社保等）及海外市場無紙化簽批需求仍有待進一步挖掘。

　　公司在無紙化簽批設備及軟件定制開發方面有豐富經驗，目前全線簽批產品均已適配國產化平臺。報告期內，簽批業務在國內公安司法、社保民生等領域進一步拓展，在南美等區域出海效果良好；在金融等場景的集成類簽批產品穩定發展，主要為金融機構提供柜外清設備、自助服務終端設備等智能交互設備的無紙化手寫簽批、網點智慧宣傳屏、智能柜員終端設備等。報告期內，公司通過供應鏈優化、強化運營等方式穩定了經濟效益。

　　公司以感知和認知技術為核心，形成數據采集、數字化提取、知識圖譜、數據分析、智能化數據輸出的數據服務鏈和產品體系，并以“技術+服務”的模式為B端、G端的客戶提供數智化服務，助力客戶重塑業務流程、提高工作效率。近年來，隨著數字中國、數字政府的建設進程加速，相關業務的增長潛力逐步釋放。

　　2024年最高法部署和推動全國法院“一張網”建設，在全國法院信息化建設基礎上，全流程提升質效，推動建設形成縱向到底、橫向到邊的全國法院一體化應用能力。2024年11月，最高法發布了法信法律基座大模型，預期將進一步提升司法領域的智能化水平。審判流程智能化的關鍵是卷宗的電子化及信息的結構化。2024年全國法院受理各類案件達4600萬余件、結案2117.3萬件，卷宗頁數數以十億計，電子卷宗隨案同步需求量巨大。另外，在法院員額制改革背景下，法官專注于案件審理核心職責，對司法輔助服務的需求亦顯著增加。

　　公司基于人工智能、大數據等核心技術圍繞智慧審判、輔助服務進行業務拓展，并形成了覆蓋“立案、訴訟、審判、檔案管理”等流程的數十項產品和服務，逐步深入法院業務流。其中，電子卷宗隨案生成服務目前在北京、天津法院的客戶覆蓋率100%，客戶包括最高院在內的各級法院、司法局、勞動仲裁委等。報告期內，司法業務在上海、湖北、陜西形成訂單，進一步走向全國市場，目前司法業務在全國19個省市形成點面結合的局面。

　　2022年國務院發布《“十四五”文化發展規劃》提出建設智慧圖書館體系和國家公共文化云、建設國家文化大數據體系。同年，兩辦發布《關于推進新時代古籍工作的意見》，提出加快古籍資源轉化利用，讓書寫在古籍里的文字活起來。僅以國家圖書館古籍為例，截至2023年底，國家圖書館古籍大約有317萬冊件，僅有61萬冊實現了數字化采集，約占19.3%，古籍數字化還有很大的市場空間。

　　公司滿文識別曾獲國家檔案局優秀成果特等獎、藏文古籍識別相關項目曾獲得西藏自治區科學技術一等獎。公司在智慧圖書館體系建設和古籍數字化領域常年占據龍頭地位，與國家圖書館多次共建標桿示范性項目。報告期內，公司在國家級、省級圖書館客戶覆蓋率持續擴大，截至目前已超80%；公司中標國家圖書館的中華古籍智慧化服務平臺項目，利用大模型等AI技術助力國家圖書館古籍知識庫建設，為全國提供古籍數據展示、導航、檢索等智慧化服務。

　　2021年兩辦發布《“十四五”全國檔案事業發展規劃》，將檔案信息化及檔案科技創新提升到戰略高度。2024年3月正式實施的《中國檔案法實施條例》，對檔案的管理、信息化建設、檔案的利用和開放等方面做出了進一步具體規定。據2024年全國招投標信息不完全統計，數字檔案業務的市場規模約百億每年，分布在信息化軟硬件、數據服務、庫房建設等部分，目前檔案館處于“數字檔案1.0”向“智慧檔案2.0”轉型期，技術門檻逐步提高。

　　公司的檔案產品覆蓋檔案數字化、數據化、知識化、智慧化的各個階段。在智慧檔案領域，漢王參與多個國家重要課題建設及標準制定，并以自研的OCR技術、NLP技術及行業大模型技術，形成智能開放審核、智能質檢、智慧檢索與問答等多個產品，具有技術優勢和先發優勢。智慧檔案業務與中國一史館、二史館等國家級、省級、重點地市級檔案館保持多年合作，在浙江各地市級檔案的覆蓋率超70%。報告期內，公司與杭州市檔案館合作的《OCR+NLP在檔案數據化中的研究和實踐》獲得國家檔案局2024年度優秀科技成果獎。

　　2023年兩辦印發《關于進一步完善醫療衛生服務體系的意見》，提出發展“互聯網+醫療健康”，加強健康醫療大數據共享交換與保障體系建設。2023年底發布的《“數據要素X”三年行動計劃》將醫療健康作為重點領域，探索推進電子病歷數據共享。

　　公司以病案數字化為抓手進入院端，目前在醫院業務端以病案智能編目平臺為切口，在醫院患者端以線上病案辦理為抓手，逐步滲透數字醫療領域。目前，公司形成了包括病案數字化服務、病案智慧化管理應用、病案窗口外包服務、病案托管服務等在內產品體系，先后累計服務500余家醫院客戶，報告期內，榮獲北京協和醫院“優秀合作伙伴”榮譽稱號。

　　公司基于手寫識別、OCR識別等文本識別技術，結合自然語言處理（NLP）技術為金融行業提供票據、增值稅發票、表格、合同等識別和錄入服務，縮短業務的操作時間，保存客戶原始信息，并對其進行電子認證。長期服務客戶包括郵儲、建行、工行等。

　　基于公司的人臉識別、語音識別、人形識別、行為識別、環境識別等生物特征識別及視頻結構化技術，融合軌跡跟蹤、屬性識別、人體關鍵點檢測、姿態分析、視頻序列分析等多項技術，對多路音視頻輸入設備的圖像和語音信息進行處理、分析、報警、指令下達等一體化視頻監控分析服務，實現實時、智能、本地化的高效風險防范管理。

　　依托OCR識別、NLP等技術為金融機構提供非結構化數據檢索、數據稽核、智能風控等產品或服務。

　　在汽車電子方面，公司主要基于手寫識別等技術以SDK、APK的模式與各大汽車廠商展開合作，將相關軟件前裝整車。常年服務的客戶包括奧迪、大眾、通用等30多個主流汽車品牌。由于扎實的研發能力使公司與客戶形成較為穩定的合作關系。

　　公司秉承“依托技術、精研產品”理念，依托自有工廠及較強的軟硬件研發能力，推出了系列AI智能終端產品，在品質控制、供應鏈管理、產品改進等方面具有優勢。

　　相比傳統平板電腦，墨水屏平板憑借其護眼、低功耗、類手寫的書寫體驗更適合辦公與閱讀。據洛圖科技統計，近年來，全球墨水屏平板的出貨量增速較快，2024年全球出貨量達1720.3萬臺，同比增長37.2%；中國市場2024年出貨量238.6萬臺，同比增長111.7%，增速遠高于全球大盤。

　　公司的電紙本產品矩陣較為豐富，覆蓋辦公本、閱讀器、學習本。報告期內，公司電紙本產品在主控芯片（8核CPU）、屏幕快刷技術、拾音裝置、數字筆等硬件技術及語音本地化識別、AI文本處理、手寫筆記等軟件進行了升級與改進，推出了八核新品及多款具備語音轉寫功能的新品，帶動電紙本產品銷量同比增長超90%，銷額同比增長超60%，產品市場占有率進一步提升。

　　《中國心血管健康與疾病報告（2023）》顯示，城鄉居民疾病死亡構成中，心血管疾病占首位。我國CVD（心血管病）現患人數3.3億，其中，高血壓患者約2.45億，占比近75%，且呈現增長趨勢。但目前我國電子血壓計的普及率相較歐美國家還處于很低的水平，電子血壓計的潛在市場空間很大。從產品上來看，目前市面上的血壓計多為使用統計學方法間接測得血壓，與真實血壓具有一定的誤差，對健康監測存在一定風險。

　　公司創新性利用AI技術將柯氏音法（水銀血壓計的測量原理、無創血壓測量的金標準）應用于電子血壓計中，臨床血壓測量精度可達±1mmHg，遠優于ISO臨床標準（±5mmHg)。報告期內，公司AI柯氏音電子血壓計取得全球權威高血壓學會—歐洲高血壓學會ESH的認證，并且在國際血壓監測領域頂級期刊《BloodPressureMonitoring》連發兩篇臨床實驗數據論文,測量準確性獲得權威認證。

　　報告期內，公司AI柯氏音電子血壓計投向市場，取得良好的市場反響,該系列產品在京東、天貓、抖音三大平臺“618”當天取得高端血壓計（500元以上）銷量第一的成績。報告期內，公司通過高血壓防治協會、醫療器械行業展會、學術會議、電視廣告、社交媒體平臺對柯氏音法血壓測量進行了宣傳推廣以提升消費者認知，公司血壓計品牌在消費者人群中的影響力持續提升。

　　據相關數據統計，使用智能效率工具進行辦公的用戶規模在5億左右，由于近年來用戶對文檔數字化管理的意識增強，用戶對效率類工具的付費意愿逐步提升，行業頭部掃描類App近一年的創收超8億。

　　報告期內，公司在核心算法方面對漢王掃描王App進一步優化，其中，不完整邊框檢測、形變校正、AI增強（去反光、去陰影）、去手寫等復雜場景圖像處理效果明顯改善。公司針對不同行業和場景的特殊需求，推出了一系列場景功能，如教育場景的拍圖識字、試卷擦除、手寫識別、公式識別、作文批改等功能。另外，公司還開發了Web端、小程序、PC端產品，滿足用戶多屏協同辦公的需求。

　　報告期內，公司采用免費使用模式進行市場推廣，自然用戶增長較好。目前已推出付費模式，為有高質量需求的用戶提供更好的服務。

　　公司其他AI終端包括人臉考勤機、掃描翻譯筆、手寫板、掃描儀、仿生撲翼飛行器等品類。報告期內，公司加強其他AI終端的運營管理與庫存管理，保持了經濟效益的相對增長。

　　報告期內，公司繼續加強生物特征識別相關產品在馬拉松賽事、考勤門禁等場景的應用，基于火柴人技術、視頻分析技術的解決方案在北京首個智慧養老健康監測進行試點應用并取得各方的認同，成為北京市智慧城市場景創新成果第一批合作伙伴；基于視頻分析技術的監測預警類產品除在油田管道場景繼續擴大應用外，新開拓燃氣管網監測的場景，報告期內，公司“城市生命線視頻智能分析預警平臺”案例入選2024年度中關村人才新質生產力案例。

　　公司在人工智能領域深耕數十載，長期專注于人工智能技術的研發及應用，堅持自主創新，在相關領域內構建了較高的技術壁壘。競爭優勢主要包括：

　　作為前沿科技公司，公司堅持“技術立身、自主創新、原始創新”的理念，持續推動人工智能技術創新，在文字識別、圖像識別、生物特征識別、嗅覺識別、視頻分析、軌跡識別等多模態識別技術，電磁觸控、電容觸控、磁容觸控芯片等筆觸控技術，NLP自然語言理解、AI模型等認知智能、仿生撲翼飛行機器人技術等具身智能方面擁有原創核心技術，構建了從“看懂”、“聽懂”、“聞懂”到“讀懂”、再到“表達”的核心技術體系。截至報告期末，公司擁有有效專利1091件，其中授權發明專利441項。

　　公司是“國家企業技術中心”、“北京市工程技術研究中心”、“國家知識產權示范單位”。公司旗下控股子公司中有12家國家高新技術企業、2家國家級專精特新小巨人企業、3家省市級小巨人。

　　多年來，公司基于自研核心技術在軟硬結合、嵌入式產品研發方面擁有豐富經驗，推出了AI柯氏音血壓計、讀寫智能本、仿生撲翼飛行器、數字繪畫屏/板、掃描翻譯筆、人臉考勤機、漢王筆等多個原創熱門產品。

　　公司建立了全球化的營銷網絡，國際方必一運動（B·SPORT）面，通過全球20余個主流線個海外線上自營商城將銷售覆蓋全球百余個國家，自營商城運營的效能不斷提高；在北美、歐洲、南美、澳洲、東南亞、日韓等全球主要區域設有全覆蓋面的線下渠道體系，在美國、法國、日本、韓國、英國設立子公司服務全球區域市場，并全球范圍內設立百余個海外倉形成支撐網絡。國內方面，在京東、天貓、拼多多、抖音等平臺開設自營店鋪，發展百余個經銷代理渠道進行產品銷售，并通過400熱線及區域服務中心統一進行售后支持。公司利用智能化信息管理系統，對營銷管理體系與服務管理體系進行時時多維度、全方位管控，以確保全球營銷與服務網絡的良性運營。

　　公司依托自主核心技術在眾多行業深耕拓展，并在司法（最高法、最高檢等）、金融（五大國有銀行及眾多商業銀行）、醫療（協和醫院、解放軍301總醫院等）、檔案（中國第一歷史檔案館、中國第二歷史檔案館等）、人文（國家圖書館、故宮博物館等）、通訊（三大運營商）、汽車（全球30多個主流汽車品牌）等多行業深耕拓展，與各行業的諸多知名單位形成了長期良好的商務合作伙伴關系，多年積累沉淀的優質客戶資源，為公司TOB銷售奠定了良好基礎。

　　“漢王”是國家馳名商標，深耕人工智能產業數十載年，并形成多層次多品類品牌矩陣。截至報告期末，公司擁有注冊商標1689項，其中海外注冊商標560項。2024年，公司獲得胡潤中國人工智能企業50強。

　　公司品牌在終端用戶、行業用戶中均享有很高的知名度與美譽度，漢王筆、手寫板、繪畫板等產品的客戶忠誠度高，專業級繪畫板入選福布斯最佳繪畫板，為中國制造、中國數字產品在國際市場上樹立了良好的品牌形象，漢王品牌影響力正在國際市場日趨擴大。

　　近年來，人工智能、大數據等相關產業受到政府的高度關注，成為國家發展戰略的一部分。多年來，公司持續在人工智能及大數據應用領域深耕，基于核心技術為產業的智能化升級、數字中國、數字經濟建設賦能。

　　未來5年的發展戰略是繼續以人工智能技術推動各領域數字化、智能化發展，以“人工智能技術平臺+行業數字化賽道”滿足TOB領域的數字化需求，以“人工智能技術+智能化終端產品”滿足TOC場景的智能化需要，做數字經濟領域關鍵技術、產品及服務的提供商。公司在技術及各個業務相關領域的發展戰略如下：

　　進一步強化公司全棧AI技術體系，在文本、圖像、語音、視頻等多模態識別等感知智能、NLP、智能視頻解析、多模態AI模型等認知智能領域、筆觸控技術領域等方向的研發，夯實公司業務發展的護城河。

　　進一步加強具身智能的技術積累，在現有仿生機器鳥、仿生機器狗的基礎上，融合更多的計算機視覺等感知智能技術及自然語言交互等認知智能技術，為更多類型的智能體做儲備。

　　筆智能交互方面：基于領先的筆觸控技術，成為全球觸控筆技術、觸控筆芯片的領導企業，成為數字繪寫科技領域的世界一流品牌。

　　AI智能終端：持續深耕無紙化等領域，打造多個拳頭產品，成為該領域的領軍企業。

　　AI大健康領域：用AI技術持續升級家用健康醫療器械，爭取成為該領域產品智能化升級的引領者。

　　大數據相關：抓住數字經濟發展的時代機遇，以文本、圖像、視頻等數據處理、行業AI大模型為重點行業數字化、智能化賦能，成為數據智能領域的龍頭企業。

　　圍繞現有用戶群體需求，尋找新增長點，探索和拓展多個創新品類，提高產品的競爭壁壘，保持數字繪畫業務的增長；

　　重點挖掘國內新行業與海外市場的無紙化簽批需求，不斷尋找簽批業務新的機會點；

　　繼續加強對行業AI大模型的研發投入，推動多模態感知智能及認知智能技術的突破升級。發揮公司的技術優勢，繼續在政法、人文、檔案、金融等領域打造多個標桿示范性項目，在各行業領域形成可復制的產品體系和可持續的業務模式，加強市場推廣工作，擴大全國市場內的市場份額。

　　進一步多維度提升電紙本系列、柯氏音血壓計系列的市場占有率，并通過持續改善運營、供應鏈成本與效率等方式提高經營效率，提升利潤率。

　　推出付費模式進行漢王掃描王App的推廣，在市場推廣和用戶獲取方面加大力度，進行一定的廣告投放以吸引更多用戶，同時逐步完善商業化鏈條，通過收費服務和其他商業化手段提升商業價值。

　　繼續推進仿生智能體的商用化進程，如對于仿生機器狗，公司繼續根據不同的場景，進一步優化、提升技術性能和智能化水平，預計2025年內推出可商用化的產品。

　　國際環境方面，美國對華繼續實行包括人工智能在內的高科技封鎖、制裁、內外經濟脫鉤等風險，俄烏沖突等地區熱點問題頻發、海外市場競爭加劇、貿易摩擦帶來的關稅增加風險，外部環境的復雜性、嚴峻性及不確定性上升，給公司的海外市場的進一步必一運動（B·SPORT）拓展帶來不確定性。國內方面，我國經濟持續回升向好的基礎還不穩固，有效需求不足，社會預期偏弱，一些地方基層財力比較緊張，目前國家采取各種政策刺激經濟發展，產生效果需要一定周期，可能會使公司的行業業務拓展和智能硬件銷售面臨壓力。公司部分B端業務屬于行業政策約束范圍，國家和行業相關政策的調整和變化可能會給業務拓展帶來影響。

　　公司將緊密關注國際形勢對于區域環境的影響，發揮技術創新優勢，抓住人工智能、數字經濟、信創、數字化產業等大的市場趨勢，抓住國內大循環不斷向好背景下的市場機會，努力開拓國內外市場，積極應對外部環境帶來的挑戰和機會。

　　公司部分商品主要通過第三方電商平臺進行線上產品銷售，線上銷售額占營業收入的比重較大。若該類電商平臺自身經營的穩定性、業務模式或經營策略發生了重大變化，或該類電商平臺所在國家或地區的政治經濟環境出現不穩定因素，間接影響到店鋪的正常運營，則可能對公司的經營業績產生不利影響。

　　公司在運營過程中會保持與平臺的溝通，嚴格遵守平臺規則，最大限度降低類似風險。另外，公司也會積極拓展自營站、海外線下渠道、行業市場，進一步開發國內市場，以分散和降低相關風險。

　　公司在多模態識別、認知智能等人工智能及大數據技術及智能硬件產品的研發投入，占營收比較高；若相關技術或產品研發失敗或者偏離市場需求，或者開發進度拖延，將使公司面臨競爭力下降和發展速度放緩的風險。

　　做好市場調研，根據客戶需求迭代、優化產品規劃，使之同市場接軌更加緊密；加強研發管理人員培訓，更好的執行研發項目管理制度，控制項目進度，建立相應的考核激勵制度；把控技術預研項目的預算總額度，控制新技術和新產品帶來的風險。

　　公司主營產品市場屬于高度競爭市場，市場需求形勢及模式轉換迅速，盡管公司在市場上保持競爭優勢地位，但仍面臨各類企業可替代產品的激烈競爭以及匯率變動對公司出口業務的影響。

　　公司將加強前沿技術的研究投入，積極推出新產品，緊抓市場的需求變化，控制產品成本，使產品更加具有競爭力；以技術創新、產品創新、業務創新幫助客戶提升效率、創造價值、增強用戶粘性；不斷完善多鏈生態，行穩致遠。

　　國際環境日趨復雜，引發匯率變動的不確定因素越來越多。目前公司產品通過海外電商平臺銷往美國、德國、日本、加拿大、澳大利亞等數百個國家或地區，隨著公司國際化進程的加快，若因國際經濟環境、政治環境等不可控因素導致匯率大幅波動，可能會導致產生匯兌風險。

　　公司擁有一定的美元資產，公司會積極關注國際形勢，通過及時結匯等措施盡量降低匯率變動給公司帶來的風險。

　　公司的生產、銷售受上下游鏈條的影響，上游的芯片、半導體、屏等原材料的漲價與供應不足、下游物流緊張、倉儲等風險對公司生產經營帶來影響，相關產業鏈同時受到原油價格等基礎資源波動的間接影響。在供應鏈穩定性發生變化時，公司需要不斷切換供應鏈體系以快速應對，對公司的產品方案設計、交互帶來影響。

　　公司通過多供應商采購、物料調整、產品方案調整、提前備貨等方式緩解供應鏈短缺問題對采購、生產等環節造成的不利影響。

　　公司推行母子公司集團化管理模式，隨著公司業務、資產、規模的不斷擴大，若集團管控出現問題將導致經營、戰略風險的發生，影響集團經營與生存。此類風險主要表現在戰略機會丟失風險、運營風險、流程風險、財務風險、授權風險、技術風險、廉潔風險等方面。

　　公司將不斷強化集團對子公司戰略、運營、財務的管控能力，提升抗風險能力；做好各業務板塊間的資源共享、資金調度、預算管理、抗風險管理等工作，通過加強內部管理及風險管理體系來實現集團化管控要求，避免相關風險的發生。

　　高新技術企業一般都面臨人員流動大、知識結構更新快的問題，行業內的市場競爭也越來越體現為對高素質人才的競爭，如果公司發生核心骨干人員大規模流失現象，將對公司生產經營帶來一定影響。

　　為保持公司核心團隊穩定，公司將優化薪酬和福利體系，建立合理的業務評價級別和對應的績效獎勵制度及激勵制度；建立公平的競爭晉升機制；提供全面、完善的培訓體系；創造開放、協作的工作環境和提倡“專注、創新”的企業文化來吸引、培養人才。

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