問：年報到，“設計型外貿”模式逐漸成熟，公司在蹚出這個模式上有哪些心得？答：“設計型外貿”強調增加 ODM的比重，運用公司設計團隊對客戶市場的理解，選樣、開發適合各市場的面料、服裝款式， 擴大市場份額。這幾年設計帶來的訂單大幅度增長，客戶對公司的好感度在提升、粘合度在增強。2、問服裝行業面臨消費需求不足、內卷式競爭加劇等困難和挑戰，公司怎么突破這些困難，有哪些具體的措施？要在激烈的競爭中脫穎而出， 需要付出比過往更加多的努力。 我們加強出訪、參展等市場開拓手段， 深入客戶的產品研發， 主動打造“設計型外貿”，提高產品價值， 努力走出內卷圈。3、問年報里提到，去年服裝出口量升價跌，今年看來，是不是更不樂觀，出口這塊，公司今年是怎么打算的？量升價跌，跟公司客戶群體調整、大客戶開發有關。這幾年重點開發快時尚型國際客戶，款式可能更為簡單，因而量增價有所降。實際的情況是，公司外貿規模能夠做到更大，綜合效益可以體現得更好。4、問公司的蜘蛛仿生絲，石墨烯電子紡織品等幾個研發項目是否有新進展呢？新科技開發需要有個過程，目前還在加緊研發之中，石墨烯電子紡織品可能進展更快一些。5、問有關注到公司品牌玳莎在埃及投資建廠，作為一名嘉欣絲綢的小投資者，真的很期待，這樣有利于擴展公司的銷售，擴大公司影響力，請問是否屬實呢？公司已在柬埔寨、緬甸建廠， 埃及暫時沒有考慮。這是基于整個供應鏈的搭建，產生更大產能。6、問作為一名嘉欣絲綢的長期小投資者，很關注公司的發展，也希望公司越來越好，關注到公司 2024 年業績大幅下降，扣非后利潤為虧損，是什么原因呢？公司發展很健康。2024 年效益有所下降，但盈利能力正常，沒有虧損，具體請看年報。公司未來盈利增長的主要驅動因素努力搭建好三大供應鏈集群，積極發揮各集群的生產能力； 加大設計研發投入， 以研發優勢提升產品競爭力，更好地開拓市場；加大團隊建設力度，積極打造開拓沖鋒型團隊。公司 2024 年度營收 45.6 億，較上年增長 6.29%，扣非后歸母凈利潤 1.35億，較上年下降 18.74%。我認為我們所處行業仍然是人們生活與日常必需的， 產業前景肯定是好的， 只是在目前形勢與競爭面前， 我們需要有更加積極的應對措施。 公司目前做的工作都是積極的， 對未來發展做好充分準備。公司 2024年運營正常，公司在海外供應鏈建設、設計研發等方面投入比較多， 這些都是為了公司未來持續健康發展。 行業內比較， 我們的業績表現是不差的，過去的努力在未來一定會有報的。11、問ODM 比重增加的情況下，公司目前在時尚領域話語權提升方面，有無明顯受益？公司通過提高設計研發能力，將時尚的設計理念融入到產品中，增加了客戶粘度， 擴大了市場份額，公司的內外貿業務受益明顯。
嘉欣絲綢（002404）主營業務：1.生產經營的主要產品:擁有從蠶繭收烘、繭絲織造、研發設計、印花染色、服裝制造、內外銷貿易的完整產業鏈,具備較強的絲綢產品生產及出口銷售能力。公司紡織服裝類產品以服裝、面料及印染加工為主,公司子公司生產的精密五金部件類產品,包括電氣五金、電子五金、電器五金、服飾五金、家具五金、光伏設施配件等;2.繭絲綢行業供應鏈管理及金融服務:公司旗下“金蠶網”(中國繭絲綢交易市場)是中國繭絲綢行業最具影響力的產業互聯網平臺,平臺利用渠道、信用、信息等優勢開展繭絲綢行業供應鏈管理及金融服務。
嘉欣絲綢2024年年報顯示，公司主營收入45.67億元，同比上升6.25%；歸母凈利潤1.61億元，同比下降25.88%；扣非凈利潤1.35億元，同比下降18.74%；其中2024年第四季度，公司單季度主營收入9.58億元，同比下降8.14%；單季度歸母凈利潤886.41萬元，同比下降81.75%；單季度扣非凈利潤-343.95萬元，同比下降143.81%；負債率37.98%，投資收益1246.97萬元，財務費用-2777.92萬元，毛利率12.4%。
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